Una de les preguntes més importants quan algú vol vendre un habitatge és, sens dubte, la següent… quant val la meva propietat?

Per contestar aquesta pregunta hem de partir des d’un punt de vista objectiu i mai no és fàcil fer-ho perquè sempre intervé el factor sentimental a l’equació. Des del propietari, que sol tenir un aferrament, valor sentimental o bé busca rendibilitzar-lo buscant el comprador que el compri pel preu que creu ideal, fins a l’agent immobiliari que es troba a la cruïlla que no vol «decebre» el propietari amb un preu que pot considerar «massa baix» i per tant augmenta el preu de la valoració.

En base a la nostra dilatada experiència en el sector, el preu de sortida d’un habitatge és un dels aspectes més importants per poder vendre’l a curt/mig termini. Per tant, posar un preu de sortida excessivament alt amb l’esperança que aparegui de manera miraculosa un comprador que ens doni un sucós benefici, a posteriori podria jugar en contra nostra i fer que s’acabi tancant a un preu més baix del que s’hauria pogut vendre d’inici.

El temps és un valor que molt pocs tenen presents en operacions d’aquest tipus, però està directament relacionat amb el preu i els compradors espavilats, que sempre està atent a l’historial de cada propietat, solen donar menys valor a un habitatge que porta temps en el mercat i que ha patit diverses baixades de preu des que està publicat. Pot semblar un detall menor, però el factor psicològic de l’oferta i la demanda dicta que un bé que ha estat tant de temps al mercat ‘per alguna cosa serà’ i crea per tant desconfiança. Aquest fet fa que, malgrat que el comprador estigui honestament interessat i li agradi la propietat, molt probablement faci una oferta més baixa que en el cas que estigui recentment publicat.

Per això des de INVERSIONESBCN REAL ESTATE BOUTIQUE advoquem molt per la importància d’una valoració el més objectiva possible, tenint sempre present aquesta part subjectiva inherent a l’aferrament que sempre existeix per la propietat, però en un percentatge que no influeix negativament en el preu final i per tant no deixi l’habitatge molt de temps al mercat.

Creiem que una valoració s’ha de fer sempre des de tres perspectives diferents, que ens han de convergir en un mateix valor final aproximat i detallarem a continuació. Si això no passa, caldria analitzar el motiu o motius pels quals aquestes no estan coincidint per així poder justificar un preu final adequat.

– Valoració segons testimonis: utilitzant propietats similars al nostre immoble, que ja hagin venut o que segueixin actualment a la venda.
– Valoració segons preu mitjà: en aquesta analitzarem el rang de preu a què pertany el nostre actiu franja, pot ser més alta que la mitjana (compte amb acabats de qualitat, té característiques prime, etc) o més baix que la mitjana (està per reformar , d’origen, etc.
– Valoració oberta: on ens basem en les característiques de l’immoble, podeu tenir un valor donat per una rendibilitat neta interessant (un 4% de mitjana) o bé considerant el cost d’una reforma al preu de l’actiu i ser així una oportunitat, per donar un parell d’exemples.

Des de la nostra perspectiva, tota valoració professional i objectiva de mercat ha de comptar amb una comparativa des de diversos punts de vista i ha de ser sempre comentada i explicada, no és una simple operació matemàtica.

Juntament amb fotos professionals, vídeos, vídeo tour, visita virtual, plànol, i altre material gràfic existent amb una descripció clara i concisa de tota la informació de l’habitatge, això aplanarà el camí a una venda òptima, on els tan preuats factors temps i diners es tindran presents, no hi haurà forats negres d’informació i tot això generi l’interès i la confiança dels possibles compradors.

Pots demanar aquí una valoració gratuïta del teu immoble en 24 hores des del següent enllaç de la nostra web: http://www.inversionesbcn.com

“La valoración es algo que nosotros podemos explicar pero sois vosotros los que tenéis que entenderla”.

Davide Rigoni CEO InversionesBCN

InversionesBCN